Как повысить ликвидность квартиры с помощью страховки

9 минут чтения

Когда речь заходит о продаже квартиры, у большинства людей в голове всплывают вещи вроде «ремонт сделать посвежее», «обои переклеить», «объявление красивое написать» и, конечно, «цену поставить с запасом, чтобы потом скинуть и выглядеть благородно». Всё это, конечно, важно. Но мало кто задумывается, что есть один способ сделать квартиру заметно привлекательнее для покупателя, который не требует новых люстр, дизайнеров и ковров с АлиЭкспресс. Это страховка. Да-да, самая обычная, честная, скучная страховка.

Вот только в реальности она вовсе не скучная, если знать, как её использовать в свою пользу. Страхование может быть именно тем козырем, который выделит вашу квартиру на фоне десятков похожих. Потому что, согласитесь, обои можно заменить, плитку — переделать, а вот ощущение «всё под контролем» — это штука посерьёзнее. Особенно для покупателя, который уже на пределе от просмотров и звонков.

Так что давайте по порядку: как обычная страховка может сделать вашу недвижимость более ликвидной, как на этом можно сэкономить время и даже прибавить к цене, и что важно не упустить.

Что такое ликвидность вообще и зачем её повышать

Ликвидность — это не магическое заклинание. Это всего лишь способность вашей квартиры быстро и по хорошей цене превращаться в деньги. Грубо говоря, если у вас объект, на который очередь из желающих — это ликвидная квартира. А если вы полгода зависаете с объявлением и вас игнорируют, как старую рекламу — увы.

Повышение ликвидности — это не про то, чтобы «обмануть покупателя». Это про то, чтобы сделать квартиру максимально привлекательной, безопасной и понятной для человека, который собирается потратить на неё миллионы.

И вот тут, казалось бы, при чём тут страховка? А она — прямо в центре событий.

Почему покупателю важна защищённая квартира

Когда человек покупает недвижимость, особенно если впервые, он внутри немного трясётся. Ну или сильно. Потому что риски огромные: юридические, технические, бытовые. Ему не хочется купить кота в мешке, в котором ещё и проводка коротит.

И если вы, как продавец, показываете, что заботитесь о квартире, страхуете её, следите за состоянием и готовы даже передать страховку новому собственнику — вы автоматически попадаете в категорию “надёжных продавцов”. А это значит, что покупатель будет рассматривать вашу квартиру внимательнее, даже если у конкурента чуть дешевле или чуть ближе к метро.

Плюс, в глазах покупателя страховка говорит:

Тут всё оформлено честно.
Хозяин не халтурит.
Квартира в порядке.
Никаких сюрпризов после покупки.

А это для многих гораздо важнее, чем модная плитка в санузле.

Что именно можно застраховать, чтобы увеличить привлекательность

Первое — это конструктив: стены, перекрытия, полы, крыша (если вдруг вы на последнем этаже и у вас есть к ней доступ). Это базовая защита от пожаров, затоплений, взрывов и прочих “форс-мажоров”.

Второе — внутренняя отделка. Покрытия, встроенные элементы, мебель, если она остаётся. Это особенно актуально, если вы продаёте квартиру “под ключ”, с ремонтом и техникой.

Третье — техника. Если в квартире остаются бытовые приборы, от холодильника до посудомойки, можно включить их в полис. Это мелочь, но как приятно покупателю услышать: «Техника остаётся, и, кстати, она застрахована».

Четвёртое — ответственность перед третьими лицами. Это если вы вдруг кого-то залили, а квартира ещё не продана. Или покупатель опасается, что ему могут выставить счёт за прорыв трубы спустя неделю после сделки. Страховка тут снимает лишние вопросы.

Пятое — титульное страхование. Особенно на вторичке. Оно защищает покупателя от риска, что сделку признают недействительной (например, всплывёт забытый наследник или спорный развод). Если вы его оформляете заранее — это прям жирный плюс к доверию.

Как это преподнести покупателю

Вы можете сказать: “У квартиры страховка”, и человек просто кивнёт. А можете подать это как серьёзный плюс. Главное — не перегибать и не превращать это в пиар-кампанию века. Просто, по-человечески:

— Я оформил страховку на квартиру, включая отделку и ответственность. Полис действует ещё полгода. При желании, можно будет переоформить на вас. Это защита и для меня, и для будущего владельца.
Или:
— Квартира продаётся с актуальной страховкой, я могу показать вам условия. Покупатель получит не только стены, но и уверенность, что в случае чего — не останется один на один с проблемой.

Особенно хорошо работает, если покупатель сам немного нервничает. А таких большинство. Люди сегодня хотят не просто квадратные метры — они хотят безопасность.

Сколько стоит страховка и стоит ли игра свеч

Базовая страховка на конструктив в городе стоит от 3 до 7 тысяч в год. Если добавлять отделку, имущество, гражданскую ответственность — может дойти до 15–20 тысяч. Но по сравнению со стоимостью квартиры (а это обычно миллионы), это капля.

Плюс ко всему, эти деньги могут даже вернуться. Например, если покупатель колеблется между вашей квартирой и другой — ваше предложение с готовой страховкой выглядит выигрышно. А это значит, сделка состоится быстрее. Время — деньги, особенно когда речь о продаже недвижимости.

Кроме того, вы можете честно обозначить: “Да, квартира стоит на 100 тысяч дороже, но посмотрите, сколько я вложил в защиту. Вы не рискуете. Я всё оформил, всё под контролем”. Для многих людей это аргумент.

Когда страховка особенно повышает ликвидность

Есть типы квартир, для которых наличие страховки — не просто бонус, а практически необходимость:

Новостройки с ремонтом. Особенно если вы делали ремонт самостоятельно. Страховка показывает: ремонт не “на скорую руку”, а вы за него отвечаете.
Квартиры с техникой и мебелью. Потому что никто не хочет покупать “красивую картинку” и через месяц чинить стиралку.
Объекты, купленные в ипотеку. Покупатель и так в стрессе, страховка даёт ощущение, что его деньги идут в защищённый актив.
Апартаменты и другие сложные форматы. В которых покупатель может опасаться юридических или технических сюрпризов.
Сложные районы (часто затапливаемые, с проблемной инженерией). Страховка — как знак: “Да, район может быть проблемный, но я подумал об этом заранее”.

Что можно приложить к объявлению

Чтобы всё это работало, не надо держать страховку в ящике стола. Используйте её как маркетинговый инструмент. Вот несколько идей:

Укажите в объявлении: “Квартира застрахована. Полис действует до XX.XX.XXXX”.
Добавьте скан полиса или вырезку с перечнем покрытий (только без личных данных).
Во время показа квартиры покажите документы. Покупатели любят, когда у продавца всё разложено по полочкам.
Сделайте отдельный пункт: “Страхование — да. Покрытие: конструктив, отделка, ответственность. Возможность переоформления на нового собственника”.

Даже если покупатель не разбирается в страховании, у него сработает рефлекс: “О, хозяин надёжный. Значит, и квартира скорее всего без косяков”.

А если вы риелтор — вообще золотая фишка

Риелторам на заметку: если вы ведёте объект и хотите выделить его среди десятков подобных, предложите собственнику оформить страховку. Это вложение до 10 тысяч, но вы получаете инструмент для позиционирования, аргумент для общения и приятное чувство “у меня в портфеле не просто стены, а защищённый актив”.

Плюс можно написать в рекламе: “Эксклюзив: квартира с активной страховкой. Все документы на руках”. Это сразу поднимает вас в глазах потенциальных покупателей, как бы отделяя от потока “обычных предложений”.

Ошибки, которых стоит избегать

Чтобы не получилось неловко, держитесь подальше от следующих фейлов:

Не пытайтесь “впарить” страховку как чудо-средство от всего. Покупатели это чувствуют.
Не забудьте проверить, можно ли переоформить полис на нового собственника. Некоторые страховые требуют расторгать и оформлять заново.
Не оставляйте страховку “на всякий случай”, но и не прячьте её.
Не переоценивайте её важность — это аргумент, а не панацея.
Не забудьте упомянуть страховку риелтору, если пользуетесь его услугами. Он может грамотно преподнести её.

Подводим черту — спокойно и без пафоса

Продать квартиру — это всегда немного стресс. Хоть вы и говорите себе: “Главное, не спешить”, внутри всё равно хочется, чтобы быстро, выгодно и без геморроя. Страховка тут — не волшебная кнопка “продать за два дня”, но очень хороший инструмент.

Она создаёт ощущение заботы, продуманности, уверенности. И это те самые мелочи, которые решают всё. Особенно в глазах покупателя, уставшего от объявлений без плана Б.

Так что если у вас уже оформлена страховка — не прячьте её. Если нет — подумайте, может, как раз время? Повышать ликвидность можно и через такие каналы. Главное — подходить к делу с головой. А не только с молотком и объявлением “типа срочно”.